Мы живем в Сербии более 3х лет, работаем в IT и давно хотели напилить свой pet проект. А тут полезная всем тема, да еще и в резюме себе записать AI-проект можно. Бонусом будут плюсики в карму от всех, кому пригодилось, и ржач пока мы все это делали. И да, кринжевые AI-картинки – это часть этих приколов, не спрашивайте, что имелось в виду

При этом мы не используем GenAI для самих инструкций и тщательно выверяем все написанное на себе.

Важно: мы сами (и почти все наши друзья) подавались на основании трудоустройства. Мы описываем свой опыт и нам достаточно сложно покрыть все возможные варианты (например, особенности для ИП-пустышки в Вальево) – не ругайтесь на нас за это. Если вы заметили ошибку или что-то, требующее улучшения – просто напишите нам. Да и просто так тоже пишите, всегда найдем, что обсудить.

Финансовая модель, метрики, SWOT-анализ, юнит-экономика, метрики и вот это все

Раз мы решили делать все по-серьезному, то вот вам немножко продукт-менеджмента:

Наш продукт (простите, меня тоже бесит это слово) помогает упростить подачу на ПМЖ. Согласно статистике Commissariat for Refugees and Migration Republic Serbia (да, мы тут все мигранты, как бы приятнее не звучали слова релоканты или экспаты) за 2024 россиянам выдано примерно 50000 ВНЖ. С учетом того, что не все приехали сюда в марте 2022 и сразу же легализовались, а в конце 2023 уже выдавали трехлетние вклейки, допустим еще 5000 не попали в статистику 2024, ну и кто-то их еще получит в 2025. Это дает нам TAM (total addressable market) в 60.000 человек.

МУП выделяет слоты очень медленно – этот обьем будет размазан на ближайшие несколько лет, поэтому возьмем monthly TAM за 2000 (кому-то неинтересно высиживать еще год ради ПМЖ, не несущего значимых бенефитов). Реалистично оценивая наши рекламные возможности (друзья, знакомые друзей и публичные чатики) примем значение MAU (monthly average users) в 1000 пользователей за успех – кто-то про нас не узнает, обратится к помогаторам, или заполняет бумажки на всю семью разом. Но кто-то при этом зайдет на сайт не один раз, положит в закладки или пошарит знакомым в другой стране (“смотри, как у нас круто сделано!”)

Потенциальная локализация на китайский могла бы дать нам еще 18% TAM, но язык и культурные особенности этой аудитории мы не знаем, оптимизировать сайт для Baidu не умеем, так что пофиг на китайцев. Да, мы умеем генерировать смелые продуктовые гипотезы и искать маркет-фит (буллшит из типичных требований в вакансии на product manager, если кто-то не уловил стеб)

SWOT-анализ и конкуренты

В телеграмме есть много разных канальчиков (например), плюс всевозможные гайды (SRB.guide от Олега Чарнышевич вроде был один из первых). Нам показалось, что они дают обзорную информацию, но не детальные подробные шаги (делай так и так, вот тебе шаблон, ты справишься!) и можно сделать это удобнее

Еще в любой крупной компании есть внутренний чат, там тоже через поиск или CoPilot можно собирать частички знания и реальный опыт, но это непубличная информация, и она быстро устаревает (пример – как оплатить карту, расценки там регулярно меняются)

Какая-то часть компаний обеспечивает сотрудникам поддержку при подаче на ПМЖ. Вам повезло, если вы работает в такой, но вообще – работодателю ваше ПМЖ не особо нужно, вы больше не будете привязаны к нему (например, найдете себе доход в крипте)

И, наконец, есть помогаторы. Большинство документов все равно придется собирать самому (с работы, от хоста, из банка и тд), но сама услуга “заботливая мама” (напомнит, обьяснит, обнимет и погладит) стоит около 300eur per person.

Посмотрев внимательно на “конкурентов”, мы решили, что мы со всеми дружим. Готовы добавить ссылки на вас, выпить вместе пива или придумать еще какой-то коллаб. У нас нет цели кого-то “выдавить”, мы хотим чтобы рус-релокант радовался, оставался в этой прекрасной стране и испытывал меньше неудобств

Итого, наша сильная сторона – открытая, регулярно обновляемая информация и поддержка community (у нас есть знакомые почти во всех крупных ИТ-компаниях Сербии)

Слабая сторона – мы узкий нишевый продукт, через пару лет станем неактуальны, так себе перспективы масштабирования (например, на Хорватию). Назовем это в нашей воображаемой презентации для инвесторов как limited lifecycle и примем как есть

Угроз всего-лишь две (с ними сталкивается любой стартап). Либо мы забьем развивать проект, не получив быстрого дофамина, либо мы вложимся в классный и качественный результат, но он нем никто не узнает, т.к. у нас нет компетенций продвижения. Риски очевидные, принял-понял, поэтому сейчас мы просто влезем в драку, а там дальше видно будет

Зато opportunities целых две, и какие! Этот проект потенциально даст нам новые знакомства, технологии, опыт решения неординарных задач и плюсики в карму. Во-вторых, мы просто интересно проводим время

Бизнес-модель

Расходы на хостинг составляют 2500RSD (не особо вчитываясь, выбрали mcloud.rs, тк домены .rs больше нигде не регистрировались. Да, A-запись можно перенести, да, VPS дешевле – мы знаем). Раз в год еще надо продлевать домен 2000 / 12 = 166RSD в мес, ну и есть еще идеи про использование LLM (заложим туда 50eur в мес)

Наша модель монетизации будет построена на привлечении value-added services и развитии продукта в сторону AI-платформы с выходом на IPO или ICO (очередной стеб над startup bullshit). Мы тут прикалываемся над vibe coding, разные технологии пробуем, ну и стараемся помочь соотечественникам. Если у вас есть другие интересные идеи – приходите в личку, всегда всем рады.

Наш сайт всегда будет бесплатным, это не источник дохода, мы не будем добавлять баннеры или (явно или скрыто) продвигать чью-то рекламу. UPD: 24/09/25 Все равно нас постоянно спрашивают “а что если я ничего не понял”, “а кто бы сделал все за меня?”, поэтому добавили партнерские переходы в tg Сербиновых (знакомы с ними лично и уверены в качестве услуг).

А если вам было полезно все, что мы тут сделали – можете софинансировать хостинг через buymeacoffee

Другие заметки

Первая версия сайта была собрана в Claude, мы ее даже выкатили в прод, но не поняли как она работает (и вообще, на каком языке ЭТО написано)

Поэтому решили перейти на WordPress, тут тоже большой простор для AI-кодинга, но хотя б можно как-то это кративность ограничивать